זן ואמנות ניהול הבוקינג - פרק 1

מאת: ליאור אטרי סהר

מאחורי כל הופעה נוצצת עומדת אמת אחת פשוטה – מישהו כנראה לא ישן בלילה. אינסוף מיילים, טלפונים, הודעות וואטסאפ בשעות לא סבירות… ולב אחד שמאמין שזה יקרה. קוראים לי ליאור, אני מוזיקאית וגם מנהלת בוקינג, אני מזמינה אתכם לשמוע סיפורים מהעולם הקסום־מעייף של הבוקינג: איך זה עובד, מה חשוב לדעת, ואיך לגרום לזה לקרות גם אצלך (ועדיין להישאר אדם מתפקד).

מיקוד זה שם המשחק

לפני שנה איבדתי את מקום העבודה שלי. אותו מקום שחשבתי שיהיה יציב עד שאצליח להתפרנס ממוזיקה. נסו לדמיין מה זה לאבד מקום כזה ועוד כשמתחילה זירת הפצצות פה בצפון.

אישה חכמה אמרה לי שלדעתה אני יכולה ממש להצליח בבוקינג. אני? בוקינג?. אני אומנם יוצרת פעילה, טובה בסדר וארגון, יש לי יכולות בינאישיות שהן אחלה. אבל בוקינג?

אבל אז הבנתי שאני פרויקט-ורית מעולה עם תעודות ולמה לא בעצם?

ככה התחלתי, בפוסט הראשון, סיפרתי שאני בתחילת דרכי כבוקרית אבל יש לי הרבה איכויות ומי שרוצה מישהי רצינית לידו אז אני כאן.

באופן מפתיע הגיעו אליי די הרבה פניות וגם המון אנשים שמכירים אותי ואת העשייה שלי שפשוט פרגנו לאללה – שזה כשלעצמו חיזק אותי שאני בכיוון הנכון.

מאז הכרתי עשרות מוזיקאים שכל אחד הוא עולם שונה ואחר, אבל דבר אחד היה דומה וזה הרצון לעשות מוזיקה ולהצליח להגיע ליותר לבבות.

אחרי שנה יש לי המון מחשבות שבכל שבוע הן קצת נראות אחרת, אז למה לא לשתף אתכם, אולי זה יעזור למישהו.י להתקדם צעד אחד לעבר המטרה.

הדבר שאני רוצה לכתוב עליו היום הוא מיקוד (לא המיקוד של הבית שלכם).

אחד הדברים הראשונים שאני עושה כשאני מתחילה תהליך של בוקינג זה להבין מהי נקודת המוצא שלכם, איפה הופעתם, מה עשיתם, איזה סגנון ועוד מלא שאלות שהמטרה שלהן היא להבין מי אתם ולאן כדאי לפנות. 

המון אנשים מגיעים אליי כשהם רוצים למכור הופעה למתנסים, לערים ויישובים, וזה לא שזה לא אפשרי אבל איזה ערך אתם יכולים לתת? או יותר נכון, מה הצד השני מחפש שאתם יכולים לתת לו מענה, ואם אתם עוד לא מספיק מוכרים או אין לכם קהל, מרבית המקומות הללו לא יבינו למה להם להביא אתכם, לא משנה כמה הסיפור שלכם מרגש, הם צריכים להבין מה הרווח שיוצא להם מזה.

המיקוד הזה יאפשר לכם לחפש את המקומות המדויקים שכדאי לפנות אליהם. גם אם תחליטו לצרף איש מקצוע כדאי שתדעו מה אתם מצפים ממנו, וכמו כל דבר יש דרך לעשות, ניסוי וטעיה, להעז לחלום אבל גם להיות כנים עם עצמכם ועם המקום שבו אתם נמצאים.

מיקוד ראשוני הוא אחד הדברים הכי חשובים שיש, ועדיין גם אם עשיתם עבודה נפלאה, זה צריך לפגוש את המציאות, אחרי הפניות הראשוניות תוכלו לקבל פידבק ולנתח מה עבד לכם, מה פחות ומה כדאי שיהיה הצעד הבא. 

טיפ זהב לסיכום – אחד הדברים שלמדתי בשנים האחרונות זה לדעת להיעזר, להתייעץ עם אנשים שנמצאים כמה צעדים לפניי או עם אנשי מקצוע שעשו דבר או שניים בחיים האלו. לפעמים שיחה אחת, משפט אחד, מילה אחת שהייתם צריכים לשמוע יכולה לתת לכם את הביטחון והדיוק שחיפשתם. 

הייתי שם לפני שנה, אישה אחת ידעה לומר לי בדיוק מה שהייתי צריכה כדי להחזיק בתקווה, לפעמים זה כל מה שצריך! 

---

ליאור אטרי סהר עושה בוקינג בפינצטה - ליווי אישי ביצירת לוח הופעות

מייעוץ חד-פעמי שיעשה סדר בבלאגן, חשיבה משותפת על מקומות חדשים, למי כדאי לפנות, והגדרת יעדים ועד ליווי צמוד על ידי, צעד אחר צעד, עד שההופעות נסגרות. כל האפשרויות על השולחן.

אתם לא צריכים ניהול כדי להביא את עצמכם לשלב הבא

lioratari91@gmail.com - כתבו לה